2021年已接近尾声。回顾全年,直播电商依然是线上市场的主旋律。头部网红5分钟的带货成绩,甚至可以抵上品牌一个月的销量。不过,在直播电商成为业态突围营收困境的必选项的同时,其困境也逐渐显现:头部聚集效应明显,大网红合作费高、流量高企、输出商品容易输出品牌/文化难……早早洞察痛点福基文化开始了破局之路,通过红人孵化、社交电商优质内容策划、商业一体化新媒体运营等生活,帮助合作客户步入式场景进行品牌传播,连续三年合作天猫双11活动助力多家品牌完成上亿销售额,并实现了流量和心智的双赢。目前,福基已成为行业排名靠前的泛生活领域专业社媒营销机构。

从单打独斗到资源整合,开启社交电商矩阵式发展

FOKi福基文化联合创始人Zoe曾在知名500强外企做市场营销,在短视频的爆发期从传统行业跨界成为了第一波尝试发展MCN机构的创业者,成立了以家庭生活相关性颇高的母婴生活类目为主的MCN机构FOKi福基文化。机构从母婴生活领域的红人孵化起步,拓展到母婴、快消、美妆、家电等诸多领域,是社交电商专业策划和帮助品牌进行精准线上投放的商业化运营机构。

在Zoe看来,自媒体未来的发展变化必然是从单打独斗到资源整合团队作战,专业化和机构化是未来自媒体的一大趋势。正是本着这一洞察,她创立了FOKi福基文化,并带领整个团队三年的时间从0开始,至今已成为生活家居母婴领域头部机构及行业风向标。

2018年,福基文化快速搭建母婴/生活kol矩阵,成为全国十大影响力MCN机构。2019年,MCN事业部全年总流量30亿,为品牌提供社媒全案服务升级为垂直领域里的专业社媒营销机构。2020年,福基文化自制真人秀《我和我的网红公司》,帮旗下多个红人设立品牌打造流量价值,帮10+品牌在双十一当天跻身亿元俱乐部,全年总流量65亿+。2020年福基总流量达到了65亿,机构粉丝矩阵超1亿,单个品牌引流最高达8000万次,服务品牌已近400家。2021年帮助更多新消费品冷启动赋能帮品牌开启兴趣电商端口。

新人孵化+深度服务,品牌产品共创

针对如今顶部网红合作费高,难以长期、深度合作的难题,福基文化一直致力于素人孵化,孵化数量及成功率均远高于行业平均水平的MCN机构。通过新人孵化+社交内容深度服务,为产品推广和品牌建设打造量身定做的商业方案——包括品牌线上全案战略、产品包装/升级,社交媒体代言、品牌活动造势、koc种草,创意短视频传播、小红书/微博种草传播、抖音直播投放、微博热搜营销等等,以品效合一为目的,完成品牌产品共创。

在福基红人矩阵中,既有海外及港澳台背景博主,如@和小丢在一起的每一天,@神奇的阿茆茆、@MommyRun_等。也有高颜值及品质生活方式博主,如@设计师小妞、@小傅真帅、@odin和kitty。还有高人气的萌娃养成系博主,如@-马小虎儿-,@牧马爸爸,等。当前福基文化拥有200 位 + 全网独家博主,遍布全球十多个国家和地区。

2021年,福基文化还启动了博主赋能和破圈计划,培养和孵化一批优秀的养娃育儿分享者,帮扶全职妈妈们成为兼职博主,帮助其用泛知识变现。同时借助互联网流量和优质内容打造的优势,帮助企业实现从互联网流量经济到品牌经济、IP经济的升级,拓展商业想象空间,助推从0到亿元俱乐部。

譬如,福基文化通过优秀内容案例 X 母婴营养品,原创“步入生活式体验官”、 FOKI*童年时光钙镁锌-拉动品牌等活动,拉动品牌晋升类目第 1 名 GMV 破亿。福基文化通过跨界跨人群营销,帮助oil百洛品牌完成从妊娠油到万能油的商业边界拓展, 爆品升GMV,打造KOL粉丝量矩阵2000W+,总曝光已超3600万。

奖项收割机,备受行业内外认可

福基文化在红人内容运营、IP运营、视频整合营销、社交电商服务等领域的突出成绩,以及对商业新模式的探索,获得了合作客户的青睐,以及行业内部的高度认可。各种行业权威奖项、荣誉也因此接踵而来:在短短几年时间里,福基文化就斩获了2021克劳锐新媒体社交营销大奖、2021年度最具影响力家居机构、2018-2021母婴育儿十大影响力机构、2020樱桃大赏最佳母婴服务商、2019-2020克劳锐年度新锐MCN、2019樱桃大赏年度最佳mcn机构等行业重磅奖项。

后疫情时代,直播电商为代表的线上经济的优势得到进一步放大。不过,如何破解直播电商模式下的流量和品牌文化输出痛点,如何立足新媒体营销碎片化、社交化的趋势实现商业化破局,仍是品牌需要考虑的一个大课题。在另一方面,福基文化已做出有益的探索,给行业带去了宝贵的启示。